Импортозамещение в рознице

Поговорим про импортозамещение в рознице - тема, очень неоднозначная, где зачастую отчёты расходятся с реальностью. Рынок ERP в России растёт: с ₽90 млрд в 2024-м до прогнозных ₽120 млрд к 2030-му при среднегодовом росте около 8%. Доля отечественных вендоров ERP за один 2025 год выросла до 60%. 1С забрал 80% всего сегмента российских ERP (29 продуктов в росреестре в классе ERP из 234) и стал дефолтным ответом на вопрос "чем заменить SAP".

Кейсы уже вполне себе взрослые. Газпром нефть перевела 10 компаний холдинга с SAP на 1С . РЖД жила на одном SAP, а теперь крутит 22 разные системы и заметно расширила функциональность. Звучит как победа. Но есть нюанс - в рознице доля российских ERP - всего 13%. Для сравнения: фарма - 66%, легпром - 65%, машиностроение - 64%. Ритейл плетётся в самом хвосте импортозамещения.

Почему так странно именно у розницы? В целом объяснимо - разработчики закрыли то, что было попроще:
🟢 Кассы и прикассовая инфраструктура - тут всё в порядке, конкурируем с импортом на равных
🟢 Системы самообслуживания, видеораспознавание, программы лояльности и персонализации - тоже подтянули
🟢 А вот сложные высоконагруженные платформы инфраструктурного уровня, прогноз цен, управление ассортиментом - дефицит как был, так и остался

Разница между замещением кассы и ядра - огромная. Крупный ритейл - это терабайты транзакций в сутки и сотни интеграций, а вот на этом уровне готовых зрелых российских продуктов пока сильно не хватает. Владимир Лавров из Softline аккуратно признаёт: в прикладных сегментах наши решения уже уверенно конкурируют, но вот дефицит тяжёлых корпоративных систем никуда не делся. Само импортозамещение при этом ни разу не дёшево.

Отдельный драйвер, который гонит всех цифровизироваться и локализоваться - государство. Новая система прослеживаемости, "Честный знак", расширяющийся каждый год список маркируемых товаров. Хочешь не хочешь, а приходится обновлять ИТ-системы и делать это на том, что поддерживается локально. И всё это на фоне остывающего рынка: розница в 2025-м выросла всего на 2,6% (до ₽61,3 трлн) против 7,2% в предыдущие пару лет. Инвестировать в замену систем приходится в сложное время, когда выручка почти не растёт.

В общем - тяжелые корпоративные системы - именно здесь в ближайшую пару лет и развернётся главная битва за бюджеты: рынок богатый, потребность острая. Посмотрим, кто успеет снять сливки.

Больше интересных новостей об ИИ, ритейле, екоме и маркетплейсах 👉 Подписаться на канал

#импортозамещение #ритейл #новости #маркировка #ИТкомпании